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Acabas de comenzar un negocio o has tenido uno por algún tiempo. Y estás súper preocupado porque tienes 0 clientes o no te llegan clientes tan rápido como esperabas. Tienes miedo de que tu negocio nunca despegue. Lo entiendo.

Comenzar un negocio puede ser muy difícil y económicamente agotador. Créeme. He estado allí. Pero ganar clientes con anticipación y estar reservado durante meses puede aligerar la carga y hacerte sentir relajado. Muy relajado.

¿Deseas tener reservas durante meses con más clientes de los que puedes atender?

Bueno, tengo buenas noticias para ti.

¡Es totalmente posible!

Y ninguno de estos consejos involucra marketing de alto nivel o inversión de dinero. Todos estos son métodos gratuitos y requieren un poco de esfuerzo de tu parte. Básicamente, solo tienes que hacer el primer movimiento.



El proceso de 3 pasos para conseguir clientes

  1. Comprende qué productos y servicios ofreces.
  2. Usa eso para identificar a tu cliente ideal.
  3. ¡Sal y consiguelos!
    ¿No es simple?

Antes de comenzar a buscar clientes, debes comprender quién es tu cliente potencial y qué están buscando. Es más fácil decirlo que hacerlo.

Los primeros dos puntos se pueden combinar en uno. ¡Después de un pequeño autoanálisis de tu Marca y Negocio, podrás crear tu perfil de cliente ideal!

Identificando a tu cliente ideal

La clave para identificar a tu cliente / consumidor ideal es ver tus productos / servicios desde su punto de vista. Básicamente, debes pararte en los zapatos de tu cliente.

Para esto, debes comprender qué servicios y productos ofreces y preguntarte por qué los necesitaría tu cliente.



Estas son algunas preguntas que debes responder.

  • ¿Cuántos años tiene tu cliente?
  • ¿Cuál es la profesión de tu cliente?
  • ¿Con qué están luchando actualmente?
  • ¿Cómo vas a ofrecer (como proveedor de servicios) la solución?
  • ¿Qué te hace diferente de todos los demás que ofrecen la misma solución? ¿Qué te distingue?
  • ¿Dónde sale tu cliente?
  • ¿Qué busca tu cliente cuando escribe en un motor de búsqueda?

Al comprender lo que realmente está buscando el cliente de tus sueños, podrás ofrecer la solución.

Ahora que sabe cómo encontrar a su cliente ideal, ¡veamos cómo conseguir clientes rápidamente!

Redes para aumentar tu alcance



1. Conectate con familiares y amigos.

Has comenzado un nuevo negocio y puede ser desalentador llegar a nuevas personas.

¿Entonces que puedes hacer?

Comienza dentro de tu círculo cercano de familiares y amigos.

Simplemente haz algunas llamadas o envía algunos correos electrónicos presentando tu nuevo negocio y pregúntales si requieren tu servicio (menciona lo que ofreces y cómo puedes ayudarlos) o conoce a alguien que requiera lo mismo.

2. Correo electrónico en frío clientes a potenciales.

Ahora, usando la sección anterior de esta publicación, sabes quién es tu cliente ideal, ¿verdad?

Haz una lista de esas personas y envíales un correo electrónico.



Antes de presentarte, menciona cómo los encontraste y lo que te gusta de ellos. Siempre comienza un correo electrónico con un cumplido.

Considera este ejemplo:

Hola [nombre]

Te encontré en mi Búsqueda de Google hace 2 semanas cuando buscaba material de marketing, y solo tengo que decir que me encanta tu contenido. Es muy útil

Mi nombre es… y soy… que actualmente vive en… . Me encanta… y me encantaría trabajar contigo y crear contenido para tu sitio web.

Entiendo totalmente lo ocupado que estás, y realmente aprecio el tiempo que te has tomado para leer este correo electrónico.

Si estás interesado, puedes encontrar mi trabajo aquí. [adjuntar sitio web]

Un cordial saludo,



Esto es solo un ejemplo.

Siéntete libre de ajustarlo antes de enviarlo a tus clientes potenciales.

3. Llegar a personas similares en una línea de negocio similar

Relacionate con personas con las que pueda complementar tu conocimiento, por ejemplo si a un illustrador le llegarán a pedir plantillas para sus redes sociales, le puedes pasar el trabajo a un diseñador gráfico, quien es experto en el area.

Y por el contrario si el diseñador gráfico llegará a necesitar servicios de ilustración puede contactar al mismo ilustrador. ¡Es un ganar-ganar!



4. Proporciona un servicio gratuito o cambia sts servicios por los de otra persona.

¿Recuerdas aquellos días en que la gente cambiaba la leche de vaca por algunas verduras? ¿No? Yo tampoco. ¡Eso fue hace mucho, mucho tiempo!

¿Pero adivina que?

Cuando recién comienzas, es totalmente común intercambiar tus servicios por los de otra persona.

¡Incluso puedes pedirles un testimonio y también puedes devolver el favor!

5. La gran audiencia de un Influencer.

Ahora, si eres un pez pequeño y deseas llegar a un público mucho mayor, ofrece tus servicios de forma gratuita a un pez grande en un campo de negocios similar.

Si al pez gordo le gusta tu trabajo, él te presentará a su gran audiencia.



Escribe un buen correo electrónico presentándote y lo que haces. Luego, ofrécete a contribuir con tus servicios de forma gratuita o con una tarifa muy reducida.

6. Asistir a reuniones.

Esta es una de las mejores maneras de conocer a tus clientes potenciales y obtener clientes potenciales buenos y sólidos.

Inicialmente, es difícil abrirse y ser audaz. Entiendo. Al principio, no necesitas asistir a reuniones como orador. Puedes asistir como invitado.

La clave es socializar. Conoce gente en tu campo y en campos similares. Esto no solo es muy beneficioso para ganar leads, ¡sino que terminarás aprendiendo mucho!

A la gente le encanta hablar de sí misma y de sus negocios. Y al escuchar, comprenderás dónde está la mayoría de las personas.

También hablarán sobre cómo superaron esos problemas y esta es información que encontrarás muy beneficiosa y que también podrás aplicar en tu negocio.



Recuperando Clientes Antiguos

1. Recompensa a los clientes que siguen regresando.

Si un cliente ha regresado a ti, significa que tu cliente ama tu trabajo y considera que tu proceso es fluido y tu trabajo brillante.

Recompensa a ese cliente para que siga regresando. Dale un descuento. O dale un buen regalo de promoción. Demuestra que te importa. Muéstrale cuánto valoras su retorno.

Pulir tu servicio de atención al cliente constantemente te llevará a un largo camino. Lo prometo.

2. Seguimiento con viejos clientes.

Si realmente haz disfrutado trabajar con un cliente, y han pasado algunos meses, haz un seguimiento con ese cliente.

Diles cuánto disfrutaste trabajar con ellos e infórmales sobre un nuevo servicio que has agregado recientemente a tu negocio o pregúntales si están disfrutando de la solución que les haz ofrecido.



La idea es simplemente hacer que te recuerden y el maravilloso tiempo que pasaron comprometiendo tus servicios.

3. Haz un seguimiento con los clientes que se perdieron en el camino.

He tenido muchos clientes que me dijeron que necesitaban un servicio y luego no respondieron después de enviar mi presupuesto.

Por lo general, espero una semana antes de enviar un correo electrónico de seguimiento preguntando si todavía están a bordo y me gustaría continuar con el proyecto.

¡Y el 50% del tiempo, obtengo una respuesta positiva!

La gente en estos días está muy ocupada, y la mayoría de las veces, ¡solo necesitamos pequeños recordatorios!

Tomemos un ejemplo de las compañías de seguros.



Justo antes de que tu póliza expire, te llaman y te molestan hasta que renueves la póliza.

Aprovechando las redes sociales

1. Pasa tiempo en grupos de Facebook

Las personas suelen solicitar productos o servicios en grupos de Facebook y es ahí donde debes estar pendiente, digamos que eres un diseñador, cada vez que la gente pregunta por diseñadores / ilustradores, (de una manera muy no spam) les puedes comentar que servicios ofreces, cómo puedes llevarlos del punto A al punto B e incluir tu portafolio. Incluso ve un paso más allá y envia un correo electrónico.

Cuando veas una solicitud de un servicio que no proporciones, da el nombre de otra persona. ¿Recuerdas cómo hablé acerca de hacerte amigo de personas en líneas similares de negocios? Aquí es donde vas más allá para ayudar a tus amigos en línea.

Y de manera similar, tus amigos también dan tu nombre cuando alguien pide tu servicio o producto.

Por lo tanto, la clave es pasar el rato donde pasan sus clientes ideales. Si eres un ilustrador, puedes pasar el rato en grupos donde pasan los autores de libros, ¡porque habrá muchas personas que escriben libros para niños y buscan ilustradores!



2. Responda preguntas sobre Quora.

Hace poco abrí una cuenta de Quora y estoy enganchado.

Es una herramienta de aprendizaje tan poderosa. ¡Y la gente lo usa para ganar clientes!

Sin embargo, en Quora puedes ganar confianza y construir relaciones y harás toneladas de amigos.

3. Publicar en Instagram.

De acuerdo, este es, con mucho, uno de los mejores métodos que he utilizado para ganar clientes.

Simplemente anuncia un descuento en una historia de Instagram para un determinado tipo de servicio. También puedes limitar la cantidad de personas. Puedes escribir, “quedan 10 espacios” o “quedan 15 cupos” para alentar a las personas a actuar rápido.



¡Instagram es perfecto para publicar tu trabajo y tus piezas de portafolio! Esto realmente ayuda a que la pelota ruede.

Otra gran idea es alentar a tus clientes a compartir su trabajo y etiquetarlos o usar tu hashtag específico. ¡Incluso puedes organizar un concurso!

Esto funciona muy bien para productos que podrías estar vendiendo en su tienda, como mercancías o libros.

Básicamente, la mejor foto gana un premio. Puedes regalar un obsequio digital o enviarles un regalo físico.

4. Usa Pinterest para promocionar tu trabajo.

Pinterest se trata de bellas imágenes verticales. Sí, la gente realmente juzga el libro por su portada en Pinterest.

Cuanto más bonitas sean tus imágenes, mejor será tu tasa de clics. Y cuanto mejor sea el porcentaje de clics, mejor será tu tráfico.



Lee aquí 9 tips de cómo crecer tu negocio en pinterest

5. Escribe publicaciones de blog para personas que son tus clientes potenciales.

Imagina esto:

Tu cliente potencial está buscando la respuesta a su problema en un motor de búsqueda.

Ella se encuentra con tu blog.

Ella encuentra tu publicación tan útil y minuciosa que comienza a leer más.

Y, finalmente, se da cuenta de que tu eres lo que necesita para cumplir un cierto vacío en su negocio y te contrata.



Al escribir publicaciones de blog sobre el tema en el que sobresales, estás atrayendo clientes potenciales a tu sitio web porque estás haciendo alarde de tu experiencia.

Antes de comenzar a generar publicaciones, tómate tu tiempo y evalúa tus objetivos antes de crear un plan de contenido de blog definitivo.

Bloguear lleva mucho tiempo. Pero si lo haces de manera consistente y eliminas las publicaciones, ¡no solo aumentará el tráfico de tu blog sino que también reducirá tu tasa de rebote!

6. Aproveche el poder del marketing por correo electrónico.

Si aún no has comenzado a crear tu lista de correo, comienza de inmediato. Porque nunca se sabe cuándo una red social puede derrumbarse cambiando su algoritmo o cerrándose por completo.

Las redes sociales son impredecibles.

Pero tu lista de correo electrónico es solo tuya. Tendrás un conjunto fiel de suscriptores a quienes puedes enviar un correo electrónico en cualquier momento para hablar sobre las publicaciones de tu blog, tus productos o tus servicios.



No solo mantiene a las personas que regresan a su sitio web por más y más, sino que también ayuda a establecer tu marca y mantenerlo encaminado.

7. Haz su sitio web amigable para el cliente.

Ahora, si deseas suavizar el proceso de flujo de clientes, asegúrate de tener una página de Servicios / Trabajo en tu sitio web.

Las personas que llegan a tu sitio web, deben saber lo que haces como profesional independiente.

Como dije antes, vivimos en la era digital. Somos impacientes y estamos acostumbrados a obtener todo a la velocidad de la luz.

Entonces, en el momento en que aterrizamos en un sitio web, ¡esperamos obtener respuestas y rápido!

Si no encontramos lo que buscamos en 5 segundos, volvemos y pasamos a la siguiente opción que nos brinda el motor de búsqueda.



Sí, somos tan exigentes.

Por lo tanto, dedica un tiempo a optimizar tu página de inicio, y la página de servicios para que puedas comenzar a atraer a tus clientes ideales. Debes comunicar lo que haces de manera efectiva.

8. Escribe un libro electrónico.

Escribir un libro electrónico ayuda a establecer tu experiencia en el tema en cuestión. Esto te ayudará a atraer clientes más rápido.

Puedes regalarlo a cambio de los correos electrónicos de las personas o venderlo en tu sitio web.

Cuando las personas compran el libro, o lo descargan gratis, sabes que están interesados en el tema. Por lo tanto, puedes ponerlos en un embudo de ventas por correo electrónico y presentarles un producto o servicio al final.

Y eso nos lleva al final de esta larga, larga lista.



Ahora, no te vayas con los 17 a la vez. Te quemarás. Elije 2-3 estrategias y ve un paso más allá trazando un plan y trabajando diligentemente en ellas.

¿Qué estrategia es tu favorita y por qué? Déjame saber abajo en los comentarios.

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